Вы узнаете:
Часто в магазинах на ценнике можно увидеть цену 23,99, вместо 24, или 999 вместо 1000. Такая стоимость товара без одной копейки или гривны до округления выставляется не просто так.
Вас может заинтересовать: обходить десятой дорогой: какие вещи нельзя покупать на барахолках и секондах.
Главред узнал, почему ставят цену 999, а также почему цена 99, а не 100. Об этом в Facebook рассказала эксперт по продажам и бизнес-тренер Людмила Калабуха.
По ее словам, клиенты часто обращают внимание на цены и сравнивают их с другими предложениями, когда приходят в тот или иной магазин впервые. Существуют три главных правила, по которым большинство покупателей выбирают, что купить.
Первое - это неокругленная цена. Люди не доверяют круглым ценам, поэтому продавцы и добавляют неравные числа.
"Тогда стоимость кажется честной, без накруток, будто вы до копеечки посчитали: себестоимость/логистику/налоги и скромно поставили свою наценку", - пояснила эксперт.
В то же время цена 99 вместо 100 является давней визуальной манипуляцией, которой пользовались продавцы. Поэтому теперь некоторые из них несколько меняют стратегию и вместо 199 закладывают цену 190.
Читайте также:
Людмила Калабуха - украинский бизнес-тренер, блогер, писательница и предпринимательница, с более чем 20 годами опыта в продажах и бизнес-консалтинге. Победительница в номинации "Лучший бизнес-тренер по продажам Украины 2023" по версии Ukrainian Business Award (UBA).