Подпишитесь 
Пандемия 2020 года изменила всё особенно онлайн-торговлю. Пока одни компании закрывались, другие нашли в кризисе новые возможности. Среди них харьковчанин Роман Пожидаев, предприниматель, построивший международный e-commerce-бизнес и обучивший десятки студентов выходить на рынок США.
Редакция Glavred поговорила с Романом о том, как Amazon изменил правила игры, почему дропшиппинг не умер и как судебное разбирательство научило его проверять каждый товар на патент. Роман Пожидаев - предприниматель из Харькова, основатель нескольких e-commerce-проектов, работающих на рынке США Канады и Европы.
Роман как вы оцениваете разницу между украинскими и американскими продавцами на Amazon?
Американские предприниматели действуют системно, но у украинцев есть гибкость и смекалка. Мы быстрее адаптируемся, готовы учиться и искать обходные решения. Именно поэтому украинская e-commerce-сцена выросла так быстро: люди видят, что можно строить международный бизнес, не покидая страну.
Роман, в 2020 году Amazon объявил о новой политике по дропшиппингу. Многие продавцы тогда паниковали. Что это было на самом деле?
Да, Amazon ужесточил правила. Многие восприняли это как катастрофу, хотя на самом деле это был естественный шаг. Компания боролась с серыми схемами. Мы быстро перестроили модель: начали работать через прямые закупки у производителей и перешли на другие модели такие как онлайн-арбитраж. Это заняло пару месяцев, но зато бизнес стал стабильнее и чище.
Получается, дропшиппинг не исчез, а просто трансформировался?
Именно. Я начинал в классическом дропшиппинге, но понял: кто не адаптируется, тот вылетает. Мы начали обучать этому других. С 2019 по 2020 год я провёл собственный курс "Дропшиппинг на миллион", где показал, как правильно заходить на Amazon, не нарушая правила. За эти годы через обучение прошло больше сотни человек, часть из них сегодня торгует в США, Канаде, Европе.
Вы упомянули, что против вас даже подавали в суд. Что случилось?
Это был декабрь 2019 года. Один американский бренд-продавец заявил, что мы якобы нарушили их патент. Это был шок: заморозка денег, адвокаты, риск потери аккаунта. Мы наняли юристов в США и доказали, что наш товар не нарушает никаких прав. В итоге Amazon снял блокировку.
После этого я ввёл железное правило: каждый продукт проверяется на патентную чистоту. Эта история научила меня относиться к e-commerce как к настоящему бизнесу, а не к эксперименту.
В 2020-м, когда весь мир стоял на паузе, продажи в онлайне взлетели. Как COVID повлиял на ваш бизнес?
Мы выросли в 3–5 раз всего за несколько месяцев. Люди массово ушли в онлайн. Но мы понимали, что это временный эффект. Поэтому я направил ресурсы в систематизацию: автоматизацию процессов, обучение команды, контроль поставщиков. Когда волна спала, мы остались прибыльными потому что не полагались на удачу, а выстроили систему.
На одном из бизнес завтраков вы говорили, что Walmart может стать альтернативой Amazon. Почему?
Walmart действительно даёт шанс. Там меньше конкуренция, проще начать с нуля, но нужно больше терпения. Мы открыли аккаунт ещё в 2020-м, чтобы протестировать. Сейчас я советую новичкам делить риски Amazon и Walmart отлично дополняют друг друга.
Какой главный урок вы вынесли из всех этих кризисов от дропшиппинга до COVID и суда?
Самое важное не паниковать и не строить бизнес на иллюзиях.Amazon, Walmart, Shopify всё это инструменты. Главное - это стратегия, понимание ниши и готовность меняться. Кризисы проходят, а предприниматель, который думает на 5 лет вперёд, всегда найдёт путь.
Что чаще всего губит начинающих продавцов онлайн?
Отсутствие анализа. Люди влетают в ниши, не изучив рынок.Я всегда повторяю студентам: "Вы не продаёте товар, вы решаете проблему клиента."Когда вы понимаете эту разницу, продажи выстраиваются естественно. И, конечно, нужно быть готовым к ошибкам, Amazon не про лёгкие деньги
Что бы вы сказали тем, кто только начинает продавать онлайн?
Не ищите лёгких схем. Торговля на Амазон - это не кнопка "деньги", а школа предпринимательства. Учитесь анализировать рынок, соблюдайте правила, проверяйте патенты и стройте бренд. И никогда не бойтесь проигрывать, иногда именно поражение даёт вам самый дорогой опыт!
Редакция Glavred отмечает, что история Романа Пожидаєва отражает глобальный сдвиг в электронной коммерции.
Украинские предприниматели становятся частью международного рынка, создавая новые стандарты в онлайн-торговле и доказывая, что украинцы могут составить конкуренцию в мире.
Пример Романа вдохновил многих украинцев начать собственные проекты на Amazon, что сформировало новую волну e-commerce в Украине.
Наши стандарты: Редакционная политика сайта Главред
